不動産業界の広告事情
昨日の夜、大学時代の友人からウェブ広告について色々と聞かれました。
今度会社のウェブ集客担当になったのだけれど何からやればいいの！？と。
なかなか一言でアドバイスするのは難しいのですが、基本的なSEO/SEMの話をとりあえずしましたが。
どうも不動産はまだ昔気質な企業体質が多いようですね。
やはり住宅というのは単価が大きいので、対面の営業がメインのようです。
もちろん最終的には顔と顔を付きあわせての信頼関係だとは思いますが、見込客はインターネット上で十分に集客することが可能です。
折り込みチラシも長い間使われているので一定の効果はあるんだとは思いますが、コストパフォーマンスはりステイング広告には叶いません。
もちろんネットだけでの集客では無理があります。全ての世代の人が検索エンジンをつかいこなしているわけではありませんし。
しかし思ったのは対面の営業が強い業界では逆にウェブを使ったマーケティングは効果的だろいうな、ということ。
単価が高いので広告費をある程度かけてもペイ出来ますし。しかも競合はそれほどでもない。
ここでガツンと広告費を投資できるのが勝ち組企業だと思います。
他の企業がやる気をなくすような広告展開をするのが業界１位になる鉄則かと。
昔から長く続いている他の業界の広告戦略も勉強していきたいですね。